რადგანაც მსოფლიო მასშტაბით სახლის გართობის მოწინავე სისტემებზე მოთხოვნა იზრდება, ტელევიზორის სამაგრების მწარმოებლები ახალი ბაზრების ათვისებას ცდილობენ, თუმცა გლობალური დომინირების გზა სირთულეებითაა სავსე.
ტელევიზორის სამაგრების გლობალური ბაზარი, რომლის ღირებულება 2023 წელს 5.2 მილიარდ აშშ დოლარს შეადგენს, პროგნოზით, 2030 წლისთვის 7.1%-იანი CAGR-ით გაიზრდება (Allied Market Research). მზარდი ერთჯერადი შემოსავლების, ურბანიზაციისა და თხელპროფილიანი ტელევიზორების გავრცელების გამო, მწარმოებლები ჩრდილოეთ ამერიკისა და ევროპის ტრადიციული დასაყრდენების მიღმა ფართოვდებიან და ისეთ მაღალმზარდ რეგიონებში, როგორიცაა აზია-წყნარი ოკეანე, ლათინური ამერიკა და აფრიკა, სარგებლობენ. თუმცა, ეს აგრესიული გლობალიზაცია როგორც მომგებიან შესაძლებლობებს, ასევე სერიოზულ გამოწვევებს მოაქვს.
შესაძლებლობები, რომლებიც გაფართოების მამოძრავებელია
1. მზარდი მოთხოვნა განვითარებად ბაზრებზე
აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონი, რომელსაც ინდოეთი, ჩინეთი და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია ლიდერობენ, გლობალური ტელევიზორების გაყიდვების 38%-ზე მეტს შეადგენს (Counterpoint Research), რაც სამაგრების ბაზრის სრულ სპექტრს ქმნის. ურბანიზაცია და საცხოვრებელი ფართების შემცირება ისეთ ქალაქებში, როგორიცაა მუმბაი, ჯაკარტა და მანილა, სივრცის დამზოგავი, მრავალფუნქციური სამაგრების მოთხოვნას ზრდის. ისეთი ბრენდები, როგორიცაა ინდოეთის...გოდრეჯ ინტერიოდა ჩინეთისNB ჩრდილოეთ ბაიუდომინირებენ ადგილობრივ ბაზრებზე ხელმისაწვდომი, მსუბუქი გადაწყვეტილებებით, რომლებიც კომპაქტური ბინებისთვისაა მორგებული.
აფრიკაში ტელევიზიის გავრცელების ზრდა (21%-ით მეტი 2020 წლიდან, GSMA) კარებს ხსნის. სამხრეთ აფრიკისელიეს ელექტრონიქსიცოტა ხნის წინ გამოუშვა დაბალი ფასის კედლის სამაგრების ხაზი, რომელიც საშუალო ფენის ოჯახებზეა ორიენტირებული, ხოლო კენიისსაფარიკომიტელევიზორის სამაგრებს აერთიანებს ჭკვიანი ტელევიზორის გადახდის პრინციპით გადახდილ გამოწერასთან.
2. ტექნოლოგიური მიღწევები
ჭკვიანი სამაგრები IoT ინტეგრაციით, მოტორიზებული რეგულირებითა და კაბელების მართვის სისტემებით სულ უფრო პოპულარული ხდება.Peerless-AVევროპაში გაფართოება მოიცავს ჩაშენებული USB-C ჰაბებით სამაგრებს უწყვეტი კავშირისთვის, რაც ჰიბრიდული სამუშაოების ბუმის გათვალისწინებით ხდება. ამასობაში,მაილსტოუნის AVკომპანიის ხელოვნური ინტელექტით აღჭურვილი „AutoTilt“ სამაგრი, რომელიც ეკრანის კუთხეს მაყურებლის ყოფნის მიხედვით არეგულირებს, ძლიერ მოთხოვნას იძენს ტექნოლოგიურად განვითარებულ ბაზრებზე, როგორიცაა სამხრეთ კორეა და იაპონია.
3. სტრატეგიული პარტნიორობა
ადგილობრივ დისტრიბუტორებთან და ელექტრონული კომერციის გიგანტებთან თანამშრომლობა ბაზარზე შესვლას აჩქარებს.სანუსიპარტნიორობდაალიბაბასამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში საზღვრისპირა გაყიდვების გამარტივება, მიწოდების ვადების 50%-ით შემცირება. ანალოგიურად,ვოგელისგაერთიანდაIKEAევროპაში, რათა შესთავაზოს „გააკეთე შენ თვითონ“-თვის მოსახერხებელი სამაგრები, რაც შეესაბამება საცალო ვაჭრობის მდგრადობაზე ორიენტირებულ კლიენტურას.
გლობალური ზრდის ძირითადი გამოწვევები
1. მიწოდების ჯაჭვის არასტაბილურობა
გეოპოლიტიკური დაძაბულობა, ნედლეულის დეფიციტი (მაგ., ალუმინის ფასები 34%-ით გაიზარდა 2023 წელს) და გადაზიდვების შეფერხებები საფრთხეს უქმნის მოგების მარჟას.დაამაუნტე!2023 წელს წარმოების ხარჯების 20%-იანი ზრდის წინაშე აღმოჩნდნენ, რამაც ლათინურ ამერიკაში ფასების კორექტირება გამოიწვია. რისკების შესამცირებლად, ისეთი კომპანიები, როგორიცააLGახორციელებენ მომწოდებლების დივერსიფიკაციას და ინვესტიციებს რეგიონულ წარმოების ცენტრებში, როგორიცაა მექსიკაში ახალი ქარხანა, რომელიც ემსახურება ჩრდილოეთ და სამხრეთ ამერიკას.
2. მარეგულირებელი დაბრკოლებები
ცვალებადი უსაფრთხოების სტანდარტები და იმპორტის ტარიფები ართულებს გაფართოებას. მაგალითად, ბრაზილიაში INMETRO სერტიფიცირების პროცესი პროდუქტის გამოშვებას 8-12 კვირას უმატებს, ხოლო ევროკავშირის განახლებული EcoDesign რეგულაციები მოითხოვს, რომ სამაგრები აკმაყოფილებდეს გადამუშავებადობის მკაცრ კრიტერიუმებს.სამსუნგიამჟამად, ამ სირთულეების გადასაჭრელად, თითოეულ რეგიონში სპეციალიზებულ შესაბამისობის გუნდებს ასაქმებს.
3. ადგილობრივი კონკურენცია
ადგილობრივი ბრენდები ხშირად გლობალურ მოთამაშეებს ფასისა და კულტურული შესაბამისობის მხრივ უფრო დაბალ ფასებში აფასებენ. ინდოეთში,ტრუკეტრადიციული ოჯახებისთვის განკუთვნილ სადგამებს სთავაზობს ჩაშენებული ინდუისტური რიტუალის თაროებით.Peerless-AV2024 წელს გამოუშვა „Glocal“-ის ხაზი, რომელიც აერთიანებდა პრემიუმ მახასიათებლებს რეგიონისთვის სპეციფიკურ დიზაინთან, როგორიცაა სანაპირო ბაზრებისთვის განკუთვნილი ჟანგისადმი მდგრადი საფარი.
4. ინსტალაციის ინფრასტრუქტურის ხარვეზები
ისეთ რეგიონებში, როგორიცაა საჰარის სამხრეთით მდებარე აფრიკა და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის სოფლის რეგიონები, პროფესიონალი ინსტალატორების ნაკლებობა კვლავ დაბრკოლებად რჩება.ვოგელისეს საკითხი გადაწყდა ადგილობრივი კონტრაქტორების ვირტუალური რეალობის მოდულების მეშვეობით გადამზადებით, ხოლოამაზონიბრაზილიაში არსებული „Mount-in-a-Box“ სერვისი მოიცავს QR კოდთან დაკავშირებულ ინსტალაციის სახელმძღვანელოებს.
შემთხვევის შესწავლა: როგორ დაიპყრო სანუსმა ლათინური ამერიკა
სანუსის 2023 წელს ბრაზილიასა და კოლუმბიაში შესვლა ადაპტაციურ სტრატეგიებს ხაზს უსვამს:
-
ლოკალიზებული ფასებიპარტნიორობის ფარგლებში შემოთავაზებული განვადებით გადახდაMercadoLibreდაბანკოლომბია.
-
საზოგადოების ჩართულობა: სან-პაულოში დააფინანსა „გააკეთე შენ თვითონ“ ტიპის სემინარები, რომლებიც ხაზს უსვამდა ქალების გაძლიერებას სახლის გაუმჯობესების კუთხით.
-
მდგრადობის ზღვარიხარჯების შესამცირებლად და ეკოლოგიურად სუფთა მყიდველებისთვის მიმზიდველი რეგიონული მომწოდებლების გადამუშავებული მასალები იქნა გამოყენებული.
შედეგი: ბაზრის წილის 15%-იანი ზრდა 18 თვის განმავლობაში.
ექსპერტის მიმოხილვა
„გლობალური გაფართოება მხოლოდ პროდუქციის გაყიდვას არ ეხება — ეს ადგილობრივი პრობლემების გადაჭრას ეხება“, - ამბობს კარლოს მენდესი, Frost & Sullivan-ის მიწოდების ჯაჭვის დირექტორი. „ბრენდები, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ ჰიპერლოკალიზებულ კვლევასა და განვითარებაში და კულტურულად რეზონანსულ მარკეტინგში, აყვავდებიან“.
თუმცა, MIT-ის გლობალური ბიზნეს ლაბორატორიის დოქტორი ანიკა პატელი აფრთხილებს: „ზედმეტად გაფართოება რეალურ რისკს წარმოადგენს. კომპანიებმა სიჩქარე მასშტაბირებასთან უნდა დააბალანსონ, რათა უზრუნველყონ, რომ ხარისხი ზრდისთვის არ შეწირონ“.
წინსვლის გზა
წარმატების მისაღწევად, მწარმოებლებმა უნდა:
-
გამოიყენეთ მონაცემთა ანალიტიკაგამოიყენეთ ხელოვნური ინტელექტი რეგიონული მოთხოვნის პიკების პროგნოზირებისთვის (მაგ., სადღესასწაულო გაყიდვები ინდოეთის დივალის სეზონზე).
-
Agile წარმოების გამოყენებავიეტნამსა და თურქეთში არსებული 3D ბეჭდვის ჰაბები მრავალფეროვანი ბაზრებისთვის სწრაფი პროტოტიპების შექმნის საშუალებას იძლევა.
-
ფოკუსირება წრიულ მოდელებზელოიალობის გასაზრდელად და დანაკარგების შესამცირებლად, დაიწყეთ გაცვლის პროგრამები.
ტელევიზორის სამაგრების გლობალური რბოლა აღარ არის სპრინტი - ეს არის ინოვაციების, ადაპტაციისა და მდგრადობის მარათონი. მისაღები ოთახების განვითარებასთან ერთად, ასევე უნდა განვითარდეს იმ ადამიანების სტრატეგიები, რომლებიც მსოფლიოს კედლებზე საკუთარი ადგილის დამკვიდრებას ცდილობენ.
გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 2 აპრილი
